・だけど、でもは使わない。 否定でなく、肯定→やんわり別提案 ・はじめ早く、終わりゆっくり ベテラン落語の「まくし立て」→「ゆっくり落ち」 ・類似性をアピール 「みんなもやっている」「あの人もやっている」 ・自分の見た目が説得力を生む 顧客に合わせ…